Сколько стоит заявка из Директа: простая сквозная аналитика для малого бизнеса
Кабинет Директа показывает клики и расход, Метрика — визиты. Чего не показывает ни один из них: сколько денег принесла реклама. Сделки-то у вас, а не у них.
Почему «цена клика» ни о чём не говорит
Дешёвый клик может приводить людей, которые никогда не покупают, а дорогой — тех, кто заказывает сразу. Решать, какую кампанию оставить, нужно по стоимости заявки и по выручке, а не по кликам.
Какие цифры нужны
- Расход по каждой кампании за период.
- Заявки, которые из неё пришли.
- Закрытые сделки и выручка по этим заявкам.
- Стоимость заявки и доля расходов в выручке.
Первые две цифры есть у Яндекса, последние две — только у вас в CRM. Сквозная аналитика — это просто их соединение.
Как это сделано в VybeCRM
Решение «Яндекс: реклама и поиск» раз в сутки забирает данные Директа, Метрики и Вебмастера и складывает их рядом с вашими заявками и сделками. По каждой кампании видно не «120 кликов по 45 ₽», а «потрачено 5 400 ₽, пришло 7 заявок, закрыто 2 сделки на 180 000 ₽» — и во что обошлась заявка.
Цифры можно выгрузить в таблицу для отчёта, а история хранится у вас — даже если через год кабинет рекламы закроют.
Что сделать до запуска рекламы
Проверьте, что заявки с сайта попадают в CRM с источником. Без этого связать деньги с рекламой не получится ни одним инструментом. Как не терять заявки с сайта — в статье про форму заявки.
